O orçamento é sempre uma questão sensível no mundo corporativo. Portanto, quando a empresa precisa investir em novos insumos, a ideia de gastar menos parece vantajosa para maximizar os lucros. Porém, é crucial pensar na relação custo-benefício das compras, principalmente em se tratando do longo prazo. Ou seja: a qualidade dos produtos e serviços também deve entrar no planejamento.
Custo-benefício: o barato pode sair caro no final
Para ilustrar a lógica, podemos pensar numa obra de reforma. Digamos que o local a ser revitalizado seja uma cozinha industrial, por exemplo – um ambiente úmido por sua própria finalidade. Nesse contexto, utilizar os melhores materiais fará toda a diferença. Afinal, se a argamassa e o rejunte forem muito baratos, isso provavelmente levará a uma perda de qualidade. E o resultado negativo virá em breve. Talvez alguns azulejos se desprendam das paredes após o contato constante com os vapores das panelas. Também pode ser que apareçam rachaduras e infiltrações.
Ou seja: será necessário realizar uma nova obra para reparar os danos. O que, de início, era para ser apenas “economia de recursos” acaba se transformando em prejuízo financeiro.
É por isso que se deve analisar muito bem a relação custo-benefício nas compras corporativas. No caso da reforma, um investimento mais robusto em materiais de qualidade se justifica pelos ganhos no longo prazo. Isso porque as chances de prejuízo diminuem radicalmente, portanto os custos também vão se diluindo ao longo do tempo.
Outros valores a considerar nas compras corporativas
É claro que preço importa. Afinal, o caixa de qualquer empresa é limitado, então as despesas precisam ser compatíveis com o orçamento. Ainda assim, existem outros valores que merecem consideração no planejamento das compras. A seguir, destacamos alguns dos mais importantes:
Entrega
É fundamental que as necessidades do cliente sejam atendidas no prazo. Portanto, os melhores fornecedores são aqueles que têm disponibilidade de estoque e entrega rápida. Desse modo, é possível cumprir o cronograma e dar seguimento às operações com a máxima eficiência e sem imprevistos.
Mix de produtos
Do produto mais barato ao topo de linha, geralmente existe uma vasta gama de opções intermediárias. Dentre elas, com certeza alguma será adequada para as demandas corporativas – seja em termos de custo, seja no que concerne aos resultados. Portanto, é interessante recorrer a parceiros que apresentem um catálogo de vendas amplo. Isso porque, quanto mais variado for o cardápio de ofertas, mais acertada poderá ser a escolha.
Confiança
Uma equipe de vendas qualificada também colabora na relação custo-benefício das compras. Isso porque esses profissionais podem tirar dúvidas, explicar diferenças e, considerando as necessidades específicas da empresa, sugerir a melhor opção.
Formas de pagamento
Quando se trata de comprar qualidade, não existe mágica: os benefícios geralmente vêm com um preço um pouco mais elevado. Assim, a realidade orçamentária de muitas companhias pode acabar limitando as possibilidades de investimento. Em outras palavras, o dinheiro em caixa nem sempre é suficiente para cobrir o valor das aquisições. Por esse motivo, é importante ter à disposição formas diferenciadas de pagamento, com condições especiais e prazos negociáveis. Afinal, pouco adiantaria oferecer a melhor relação custo-benefício sem garantir opções de pagamento igualmente vantajosas ao cliente.
Como visto, um bom negócio depende de inúmeras variáveis – e uma compra errada pode ferir a saúde financeira da empresa. Felizmente, na taQi Empresas você encontra todas as vantagens citadas acima. Prezamos por ser um parceiro B2B de excelência – e estamos prontos para oferecer o melhor custo-benefício para o seu negócio. A partir de nosso site, é possível obter orçamentos e solicitar atendimento via WhatsApp. Aproveite!
Foto: iStock/Chainarong Prasertthai
